寧鄉(xiāng)市融媒體中心記者 李向 李悅
從彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白到替代進(jìn)口產(chǎn)品，再到與國(guó)際巨頭一較高下，長(zhǎng)沙艾森設(shè)備維護(hù)技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱“長(zhǎng)沙艾森”）用21年時(shí)光，在工業(yè)清洗這一“隱形”戰(zhàn)場(chǎng)，書(shū)寫(xiě)了一部科技創(chuàng)新自立自強(qiáng)的奮斗傳奇。
工業(yè)清洗劑——這一看似尋常的化學(xué)品，實(shí)則是大國(guó)重器精密制造與安全運(yùn)行的“幕后守護(hù)者”。當(dāng)一粒灰塵足以顛覆精密儀器的運(yùn)轉(zhuǎn)，長(zhǎng)沙艾森所代表的“中國(guó)潔凈力量”，不僅成功撕開(kāi)了海外巨頭壟斷的技術(shù)封鎖線，更站在了全球工業(yè)清洗技術(shù)的前沿陣地，正守護(hù)著大國(guó)重器邁向更高遠(yuǎn)的蒼穹與更深邃的藍(lán)海。
翻開(kāi)長(zhǎng)沙艾森的合作名錄，遼寧艦、商飛、成飛、西飛等國(guó)內(nèi)大型軍隊(duì)軍工、航天航空裝備的標(biāo)識(shí)赫然在列。從戰(zhàn)斗機(jī)到航空發(fā)動(dòng)機(jī)，從半導(dǎo)體潔凈車(chē)間到核島設(shè)施，這家成立于2004年的寧鄉(xiāng)企業(yè)以“洗”為筆，為國(guó)家智能制造、戰(zhàn)略裝備描繪出了穩(wěn)健運(yùn)行的底色。
?創(chuàng)業(yè)火種：破除壟斷的決心?
20世紀(jì)90年代，當(dāng)中國(guó)的天空與海洋亟需自主裝備力量支撐時(shí)，支撐這些國(guó)之重器安穩(wěn)運(yùn)行的工業(yè)精密清洗劑市場(chǎng)卻被國(guó)外品牌牢牢掌控。
彼時(shí)在美國(guó)工業(yè)化學(xué)品公司負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)的寧鄉(xiāng)壩塘人蔣自強(qiáng)，目睹了技術(shù)壟斷帶來(lái)的沉重代價(jià)：“進(jìn)口清洗劑價(jià)格高昂，各行各業(yè)不得不承受高成本之痛?！?/p>
12年的外企職業(yè)生涯，蔣自強(qiáng)內(nèi)心的沉重日益加?。骸盀楹我屚鈬?guó)人賺走這些錢(qián)？我們中國(guó)人為何不能有自己的頂尖產(chǎn)品？”
2002年，蔣自強(qiáng)毅然離職。兩年蟄伏磨劍，2004年，長(zhǎng)沙艾森在湖南寧鄉(xiāng)悄然創(chuàng)立。
“長(zhǎng)沙艾森的目標(biāo)主要是替代進(jìn)口產(chǎn)品，打破國(guó)際品牌在高端工業(yè)清洗市場(chǎng)的壟斷?？梢哉f(shuō)，艾森的發(fā)展就是解決卡脖子工程的發(fā)展史?！边@個(gè)堅(jiān)定的信念在蔣自強(qiáng)心中熊熊燃燒。
但在那時(shí)，擺在蔣自強(qiáng)面前的是一個(gè)個(gè)龐大無(wú)比的對(duì)手：德國(guó)福斯成立于1931年，瑞士巴索誕生于1936年，美國(guó)奎克化學(xué)的歷史更要追溯到1918年。與這些百年巨頭同場(chǎng)競(jìng)技，無(wú)異于以新銳之師鏖戰(zhàn)群雄。
蔣自強(qiáng)沒(méi)有退縮。他親自掛帥，聯(lián)合中南大學(xué)等科研院所開(kāi)啟自主研發(fā)之路。公司成立當(dāng)年，第一款飛機(jī)清洗劑艱難誕生，次年即通過(guò)中國(guó)民航總局嚴(yán)格檢測(cè)。
然而，技術(shù)和證書(shū)只是入門(mén)券，真正的信任壁壘在于“工藝鎖定”——高端設(shè)備的引進(jìn)協(xié)議中往往已寫(xiě)明使用特定國(guó)外清洗劑，擅自變更工藝風(fēng)險(xiǎn)巨大。“設(shè)備價(jià)值連城，誰(shuí)敢冒險(xiǎn)用一個(gè)陌生小品牌的產(chǎn)品？”蔣自強(qiáng)的記憶里，充滿了初期的艱難叩門(mén)聲。
?破壁之戰(zhàn)：叩開(kāi)緊閉的大門(mén)?
轉(zhuǎn)機(jī)始于勇敢的“第一個(gè)吃螃蟹者”——海南航空。
一場(chǎng)基于嚴(yán)格實(shí)驗(yàn)的對(duì)比認(rèn)證，讓長(zhǎng)沙艾森一戰(zhàn)成名：其產(chǎn)品稀釋30倍的效果，竟與外資品牌稀釋10倍的效果相當(dāng)。
“這意味著直接為客戶節(jié)省三分之二的成本！”蔣自強(qiáng)回憶時(shí)，眼中仍閃爍著當(dāng)初那份激動(dòng)，長(zhǎng)沙艾森的技術(shù)實(shí)力首次得到重量級(jí)客戶的權(quán)威背書(shū)。
然而，現(xiàn)實(shí)的壁壘遠(yuǎn)比想象中堅(jiān)硬。
工藝的枷鎖依然禁錮著長(zhǎng)沙艾森：要進(jìn)入客戶的正式工藝流程，意味著改變既定生產(chǎn)環(huán)節(jié)，涉及復(fù)雜的論證、漫長(zhǎng)的審批與巨大的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。
“洗壞一臺(tái)航空發(fā)動(dòng)機(jī)怎么辦？每一步都需要無(wú)數(shù)簽字放行?！笔Y自強(qiáng)坦言，這種挫敗感曾如影隨形。蔣自強(qiáng)無(wú)數(shù)次念起公司的名字“艾森”（Essence），仿佛成了冥冥中的指引。
“艾森這個(gè)詞的本意為‘精華’，亦指‘反復(fù)提煉’的過(guò)程，通俗的說(shuō)法就是熬。長(zhǎng)沙艾森真的熬了10多年?！笔Y自強(qiáng)告訴記者，創(chuàng)立之初的長(zhǎng)沙艾森亦如公司之名，開(kāi)拓市場(chǎng)的艱難，技術(shù)研發(fā)的堅(jiān)守，“熬”成了生存哲學(xué)，一批批人來(lái)了又走，甚至有股東動(dòng)搖退出，但蔣自強(qiáng)和核心團(tuán)隊(duì)始終在煎熬中堅(jiān)守，“專注是艾森的根，匠心是艾森的魂”。
皇天不負(fù)有心人，歷史性的風(fēng)口終于在2016年到來(lái)。國(guó)際局勢(shì)劇變，讓中國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)清醒認(rèn)識(shí)到關(guān)鍵領(lǐng)域“卡脖子”的切膚之痛，自主創(chuàng)新的國(guó)家意志空前凝聚。緊隨其后，全球疫情更是意外阻斷了國(guó)外產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，國(guó)內(nèi)高端工業(yè)清洗市場(chǎng)驟然出現(xiàn)大片空白。
“進(jìn)口產(chǎn)品的‘一高’（價(jià)格高）‘一差’（服務(wù)差）‘兩長(zhǎng)’（供貨、產(chǎn)品調(diào)制周期長(zhǎng)）特點(diǎn)，加快了國(guó)產(chǎn)替代的進(jìn)程，長(zhǎng)沙艾森迎來(lái)了發(fā)展大機(jī)遇?！笔Y自強(qiáng)介紹，長(zhǎng)沙艾森精準(zhǔn)抓住時(shí)代機(jī)遇，十多年積累的能量在這一刻爆發(fā)，公司用卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和量身定制的貼心服務(wù)，迅速填補(bǔ)了市場(chǎng)真空。
截至目前，長(zhǎng)沙艾森的版圖已覆蓋航空航天、軍隊(duì)軍工、軌道交通、半導(dǎo)體、光伏、電力、人工智能、數(shù)控機(jī)床等關(guān)鍵行業(yè)的7000多家客戶，成為高端工業(yè)清洗領(lǐng)域名副其實(shí)的民族標(biāo)桿。
品質(zhì)說(shuō)話：完全替代進(jìn)口產(chǎn)品?
支撐長(zhǎng)沙艾森實(shí)現(xiàn)驚險(xiǎn)突圍的，是貫穿始終的硬核創(chuàng)新基因。在蟄伏等待的歲月里，長(zhǎng)沙艾森沉潛內(nèi)修，苦練內(nèi)功。如今，公司已手握30多項(xiàng)發(fā)明專利，構(gòu)建起以清洗劑為核心，涵蓋切削液、防銹油、防腐涂料在內(nèi)的四大系列、300余種產(chǎn)品矩陣。這些產(chǎn)品默默流淌在國(guó)之重器的核心脈絡(luò)中：
飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)的精密零部件清洗，關(guān)乎飛行安全；
機(jī)艙地毯、座椅的專業(yè)清潔，提升舒適體驗(yàn)；
首艘航母遼寧艦的維護(hù)保養(yǎng)，離不開(kāi)長(zhǎng)沙艾森化學(xué)品的保駕護(hù)航……
更具戰(zhàn)略意義的是，長(zhǎng)沙艾森在尖端領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了對(duì)國(guó)際封鎖的強(qiáng)力突破。當(dāng)國(guó)家核電建設(shè)急需解決核島清洗難題時(shí)，技術(shù)要求嚴(yán)苛到氟、氯、硫等雜質(zhì)含量必須低于50ppm的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。長(zhǎng)沙艾森挺身而出，歷經(jīng)9輪嚴(yán)酷檢測(cè)，耗時(shí)整整一年，硬生生將指標(biāo)壓低至10ppm，達(dá)到全球領(lǐng)先水平。
在芯片制造領(lǐng)域，傳統(tǒng)溶劑清洗光刻膠導(dǎo)致的VOCs（揮發(fā)性有機(jī)物）超標(biāo)問(wèn)題長(zhǎng)期困擾業(yè)界。長(zhǎng)沙艾森再次迎難而上，通過(guò)自主創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出革命性的水基清洗劑，完美化解了環(huán)保與效能兼?zhèn)涞男袠I(yè)難題。這一技術(shù)在全球范圍內(nèi)亦屬鳳毛麟角。
質(zhì)量是生命，科技是靈魂。“長(zhǎng)沙艾森每年將營(yíng)收的15%投入研發(fā)創(chuàng)新，同時(shí)大量招聘、培訓(xùn)高科技人才，通過(guò)大數(shù)據(jù)等新型技術(shù)手段為客戶量身定制提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)?！笔Y自強(qiáng)介紹，持續(xù)不斷的投入，換來(lái)的是公司每年?duì)I收超過(guò)10%的增長(zhǎng)，年發(fā)貨量超20萬(wàn)桶，基本實(shí)現(xiàn)“零投訴”，客戶復(fù)購(gòu)率極高。更令人振奮的是，長(zhǎng)沙艾森不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成功替代了進(jìn)口產(chǎn)品，其高品質(zhì)更贏得了國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可，產(chǎn)品已逆向出口至歐美、東南亞等地。
?未來(lái)雄心：讓中國(guó)清洗走向世界
回顧發(fā)展的第一個(gè)10年，長(zhǎng)沙艾森在世界巨頭夾縫中艱難立足求生存；第二個(gè)十年，長(zhǎng)沙艾森精準(zhǔn)把握歷史機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模與品牌躍升，攀上了全新高峰。
如今，長(zhǎng)沙艾森已經(jīng)步入了發(fā)展的第三個(gè)十年，蔣自強(qiáng)也有了全新目標(biāo)：長(zhǎng)沙艾森要做一個(gè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的工業(yè)清洗領(lǐng)航者。
要實(shí)現(xiàn)這一宏偉藍(lán)圖，蔣自強(qiáng)介紹，“工業(yè)清洗看似尋常，實(shí)則科技含量極高，材料、工藝、應(yīng)用場(chǎng)景等時(shí)刻都在更新迭代，安全環(huán)保的要求越來(lái)越嚴(yán)格，客戶需求、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等也提出了更高的要求，面對(duì)這一切，公司必須把科技創(chuàng)新置于戰(zhàn)略核心?！?/p>
“然而，科技創(chuàng)新需要時(shí)間沉淀，不能以短期效益論英雄。方向正確，便持續(xù)深耕，日拱一卒，終能抵達(dá)彼岸?！笔Y自強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)新需要容錯(cuò)空間與堅(jiān)定的戰(zhàn)略定力，更需要人才和科研支撐，“長(zhǎng)沙艾森一直致力打造頂尖研發(fā)團(tuán)隊(duì)，持續(xù)加大研發(fā)投入密度，深化與高校、科研機(jī)構(gòu)的產(chǎn)學(xué)研協(xié)同，加速成果轉(zhuǎn)化與市場(chǎng)滲透。
另外，二十年風(fēng)雨兼程，長(zhǎng)沙艾森已構(gòu)建起以航天航空、軍隊(duì)軍工、新能源、半導(dǎo)體、人工智能、醫(yī)療器械等領(lǐng)域高端清洗劑為主體，配套切削液、防銹油與環(huán)保廢水處理設(shè)備的完整產(chǎn)業(yè)鏈，具備了參與全球競(jìng)爭(zhēng)的底氣與實(shí)力。在夯實(shí)科技創(chuàng)新根基的同時(shí)，國(guó)際化也順理成章的成為了長(zhǎng)沙艾森新十年的核心命題——“讓中國(guó)工業(yè)清洗品牌走向世界”。
蔣自強(qiáng)對(duì)此滿懷信心：“與國(guó)家大戰(zhàn)略同頻共振，與‘一帶一路’深度協(xié)同，與大國(guó)重器并肩前行——艾森的產(chǎn)品，必將遍布全球?！?/p>
